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经销商的叫醒电话:我不理解没有咒骂的冷静

 
 


家具业是一个传统的现代工业。它说现代工业化进程在中国还不到30年。从发展的角度来看,家具业是一个常青产业。然而,在2013年上半年,家具市场仍然低迷,甚至超过过去,家具行业已经迷失了方向。广州“重量级”经销商和金尚明电董事长张邦肯称,“中国家具业在中年危机时似乎已经醉了。一个人找不到方向。 “。家具行业的方向在哪里,为什么会丢失?

家具市场是“更多的粥”

回顾过去两年的市场表现,“2011年,整个家具产业链的销售额均下降。大型超市中约有30%的商店亏损。 2012年,亏损蔓延至50%至60%。“业内人士告诉记者,这个数字目前在业内。共识。据统计,该行业95%的企业与去年同期相比经历了大幅下滑。许多公司甚至下降了30%至40%。在广东省大岭山镇第一镇的国内家具出口——,超过30%的家具企业处于亏损状态,破产现象仍在加剧。 2012年,在家具行业的混乱竞争中,张邦肯也关闭了一些品牌专卖店,而今年他认为,经历无序和恶性竞争后,市场将逐渐回归理性,并将再次增加。十多家商店。

该行业的惯性仍在继续,家具厂的快速发展并未发生太大变化。张邦肯告诉笔者,在此期间,许多新开发的产品都没有成功,工厂生意不好,产品本身也不好,他说。这就像在鱼塘里钓鱼,但里面没有鱼,你吃的诱饵是没用的。一般来说,家具行业产能过剩,产品供应超过需求,产品过度开发只会影响工厂的效率。

什么时候“过度包装”?

在过去三年中,家具行业的最大特点是促销战充满了烟雾,其中爆破营销是最集中的。 2012年,它达到了顶峰。 “两天,销量7100万,比去年同期翻了一番”,“三天”总营业额突破1亿,销售额较上届增加50%。 “三天内,实现销售额2500万元,同比有所改善。”三大集团是诚城城家广场和集美家居及2012年爆破营销实施后万家照明装饰城的表现这些成就一旦蔓延,工厂和经销商几乎每个月都在营销,经常爆破,这对家具行业非常有害。如果你不上市,就很难抢占市场。这种刻板的低级推广方法在2013年仍有市场,但可以断言,总会有一天的低级推广。张邦肯就家具行业的营销发表了自己的看法。他指出,营销不是要做一些敲门和打鼓。这不是价格战。价格战总是对行业有害。参加价格战的人更频繁。它伤害更多。

家具厂追求营销和营销,营销过度。该行业的价格战是一个接一个。你会唱我首次亮相。在强调这些营销形式时,却忽视了家具行业的服务意识。如果商家重新销售轻销售,不及时送货上门,不履行“三包”义务等是消费者反馈相对集中的问题。根据返回和交换条件,商家推动插头不修理;在家具运输过程中,碰撞,损坏和产品质量问题,商家要求消费者在退货过程中支付退货运费,很可能会引起消费者的不满。

在“恶搞”平静之后

市场低迷,家具行业以低价出售,过度包装,盲目跟风。这似乎是这一时期家具行业的标签。当然,家具行业的问题远不止这些。中国家具业正处于一种忙碌而焦虑的迷失方式。 2012年,家具行业经历了市场的重新洗牌。 2013年,家具业变得沉默。这种沉默在一定程度上增加了工厂和经销商的混乱。张邦肯告诉笔者,事实上,家具行业变得沉默是一件好事。他嘲笑即使是疯子也有时间冷静下来休息。张邦肯在英国待了一段时间。他发现中国家具人只是做事,但他认为这很正常。他说:“如果你不知道怎么做,就不能这样做了。一切都在这个过程中,就像城市建设一样。英国也在一两百年前就这样做了。其他欧洲国家也在这样做,美国也是如此。

家具行业的粉碎现象层出不穷,家具企业的发展方向不明确,促销营销猖獗,产品开发猖獗。例如,经过几年红木家具行业的快速发展,确实出现了喜忧参半的情况。在过去几年从红木家具赚钱的惯性中,各种基金一直在热切期待着桃花心木行业。市场容量迅速扩大,供需关系变得不平衡。就像2012年开始的实木“趋势”一样,所有工厂都蜂拥而至制造实木。家具,但市场本身需要被伪造,所以那些追随风型的企业已经付出了一定的代价,只有了解他们不能随意搞。张邦肯说,家具行业已经搞了几年,现在正逐渐平静下来。这是正常的。就像人一样,20或30岁并不疯狂也不正常。 40岁的叛乱是不正常的。企业是否意识到这个问题需要时间,但首先要意识到的是享受第一个,然后意识就会受到影响。

“三点”建议指出了这条道路

2013年,中国家具市场比以前更冷,行业员工更加平静。陷入困境的家具公司如何才能摆脱困境。曾在业内斗争多年的张邦肯,已经为我们揭开丢失的面纱揭示了宝贵的建议。

家具行业一直很平静,行业人士都在思考家具行业最基本的东西。张邦肯指出,首先,工厂应该适当地开发产品线。五年前,工厂开发了产品,一系列产品畅销。例如,如果它可以卖出一亿,工厂认为它将开发三个系列,认为总产值将达到3亿元。事实上,生产能力只有12亿。很多系列,工厂很难做,经销商也很难选择。工厂已完成产品线,缩短交货时间,价格合适,服务完成。工厂的重大事件已经完成。其次,商店将做好,为客户服务好,并销售好产品。第三,经销商使店面良好,员工培训良好。训练越传统越好。经销商不应该做越来越尴尬的事情,去各地的培训,并尽可能使商店的服务。

2013年,家具业站在十字路口。很多人不知道这条路在哪里。就像《无间道》中的歌词一样,“我们都在路上而忘记了出路。” “当你忘记出路时,”张邦肯说,“你可能希望停下来思考家具行业中最重要的三件事,以实现更好的回报。”张邦肯的唤醒警告可能是你在路上,引导着这一举动的方向。

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